在竞争中找到真正的朋友

　　在竞争中，把对手打败是可以得到暂时的胜利，但是如果你能用聪明和智慧，把生存竞争的“冤家对头”变成你的朋友，在竞争中取得双赢，岂不是比一方的胜利更值得让人欢喜?能在竞争中找到朋友的人才是真正的胜利者。

　　实践证明，过去那种仅仅把同行看成是“冤家”，认为在竞争中把对手置于死地的人是强者的观点是片面的、有害的，它往往造成不必要的摩擦、内耗及浪费。而能把对手争取过来，成为自己的朋友显得比打败他更为重要。

　　从某种意义上说，如果能在竞争中把对手变成你的朋友，那么竞争留给你的将是更美好的东西。

　　谈起达飞照明在澳大利亚地区发展的那段经历，尹行健冥想了半分钟：“在那几年，我用得最多的就是努力在竞争中找到真正的朋友，这样不仅少了敌人，还增加了胜算。”

　　在去澳大利亚前，尹行健只是达飞照明的亚太区市场部总监。一天，老板把他叫到办公室，倒了一杯水，双手递给他：“尹行健，我打算提拔你做澳大利亚地区的总经理。你也知道在那里我们已经亏了15年了，我们必须改变。”

　　尹行健顿时感到很大的压力，老板便开玩笑地说：“如果你去的话，或许你可以很轻易地改变那边被动的工作局面呢?”

　　尹行健听了也笑了起来，心想，那我就去那边感受一下日光浴和海滩吧。但是到了风光旖旎的澳大利亚，尹行健却笑不出来了。那边公司的情况很不妙，公司的账面亏损严重。他发现，并不是公司产品质量和价格的问题，而是渠道根本没有铺开。

　　不仅仅因为这些，其他品牌竞争也十分激烈，竞争对手能根据当地住宅极其分散的特点全部撒网，这样，达飞要想发展真是难上加难。

　　经过一番考察，尹行健想出了一个主意，他十分诚意地把当时的竞争伙伴邀请到自己的公司：“我们要跟你们一起来做市场，把我们的货物放在你们的渠道上。而分销网络、物流系统等都由竞争者来搞，我们只完善自己的品牌建设。”

　　当时，有的人觉得尹行健可能是一个傻瓜，这等于公开了自己公司的所有秘密，觉得这是一个阴谋。只有一家表示愿意和他合作。

　　尹行健首先拿出了自己的诚意，让对方消除了戒心。他想能在这个时候同意和自己合作的人如果可以把他变成自己的朋友，不仅可以在这个时期让达飞渡过难关，就是以后也可以彼此照应，应对各种商场变化。

　　就这样，经过几次的合作，尹行健通过自己的努力博得了对方的信任，彼此成了真正的朋友，而双方的领导者各自也得到了一个不可多得的朋友。在他们的合作之下，达飞有了更好的发展轨道，而对方也得到了更好的制作经验。双方的业绩也奇迹般地得到了双赢。

　　事实证明，在商场上其实并不都是敌人，只是大家总是在假想对方如何残酷、如何不人道，尹行健不正是在竞争中得到了一个真正的朋友吗?竞争中不可以盲目把对方当作对手，更多的时候要多动脑，把他变成自己的朋友。

　　当然，市场竞争在所难免，但根本用不着厮杀，因为这个市场这么大，大家完全可以共容。如果能成为朋友是最好不过的了，如果能找到更好的切合点，则对双方都是一个更大的促进。

　　在上面的这个案例当中，尹行健就是在竞争中找到了合作，在合作中找到了朋友，这样的朋友更会让他百倍地珍惜。在竞争中找到的朋友是他认为更可贵的朋友。

　　在竞争中，如果你对自己的对手十分欣赏，那么就不用再犹豫了，尽量去把对方变成自己的朋友，或许对方也正想和你成为朋友呢!这样你们不仅能更好地互补、更好地合作，双方也能得到更大的提高。事业上，你们可以是合作伙伴，生活中，你们可以是知己，这样的结局不是更好吗?

　　当然，在竞争中能真正地找到朋友，那便是一种真正的英雄惜英雄。尹行健和对手正是在这样的互惜中让双方都有了更好的发展。这样，少了很多“小人”的做法，大家在光明正大中、在互惜中都得到发展，这才是最好的。

　　打仗的时候，有许多武将说过：“虽为敌人，其人表现却颇杰出，令人敬佩。”也有很多人因佩服其人而做出很多仁义之举。而在竞争中如果也有这样的人，我们为什么不能也以仁义之举变对手为朋友呢?聪明的人会把自己佩服的对方变成朋友，而决不会把他当作敌人。