季的意图是用我的能力与他的人脉相结合，走一条同类企业没走的路：把这款酒推向地方上的各个企业，让他们作为礼品送人，或作为货币支付应付款，以此扩大公司销售量。
其实我很明白季这举措的真正用意，他是见我整天在外面跑市场过于辛苦，在怜惜我。
心中感念他待我的好，况且这也确实是一个很好的经营方案，我积极响应他的提议。两人经过再三斟酌，决定先由季分头约那些大佬、领导到企业的内部餐厅聚会，在酒桌上把我当作品牌推出去。
真正行动前，季反而犹豫起来，他最大的担心是怕我在酒场上吃亏，伤了身体。他说业务做多做少没什么关系，我还年轻，要是因此而身体受到影响，赚再多的钱也不值得。是我拍胸脯表态，自己确曾有过喝下两斤西北老烧不醉的记录，他这才点头应允。不过他最后还是给我定了条硬指标：上了酒桌，半斤白酒就是红线，踩不得。
说来好笑，或许我就是吃这碗饭的料。
目的是联络感情，人多嘴就杂，酒席就会变味，弄成胡吹闹剧。奔目标办事，得小范围喝酒。
头次晚宴，桌子上也就只有七八个人，除了我与季，请来的客人分别是市里的经贸局副局长张成发、镇长赵洪波，还有便是镇里四位当家企业的老板。
来人都在四十岁开外的年纪，他们与季是挚交。酒过三巡，我是唯一女性，又是季郑重推出的酒业公司总经理，业务上要靠大家多多关照。桌上此后就哄笑声不断，他们将我与季联系起来，时不时编排些半荤半素的段子拿我们寻乐。
桌子上的人都知季的根底，三句笑话就会弄得他面红耳赤，友人们平素不开他的玩笑。这次是他介绍我的开场白有了些夸张幽默成分，这提供了大家难得可以笑闹一下的机会，几个好开玩笑的朋友自然不会放过我们。
做生意是求人的事，这些人物都是我今后工作的重点，让他们热闹开心，只是娱乐一时，如果我拿不出三板斧，在能力上得不到这些人的认可，今后的工作就无从谈起，办这酒席也就没什么意义。
我告诉自己，断不可让他们视为花瓶，该是出手的时候了。
借着矮胖的张局长两腮一鼓一鼓咀嚼着一块红烧五花肉，嘴角流出一行黄油，用半清半不清的话向我打听西北的山川风光时，我马上紧抓这个机会不放，开始了绘声绘色的一场精彩演出。
“家乡张掖，曾是北凉国的国都、行都司的首府、甘肃省省会和历朝诸代设州置府的治所，素有‘塞上锁钥’之称。市内汉明长城、历代石窟、寺民、碑塔、古城、烽隧、墓葬群星罗棋布。大禹导弱水入合黎，老子骑青牛入流沙，周穆王乘八骏西巡会见西王母的传说，张骞、班超、法显等都曾途经张掖前往西域，隋炀帝于609年在张掖曾召集西域27国君主使臣，召开了‘万国博览会’，唐玄奘经张掖去西天取经，马可·波罗旅居张掖一年等历史传说和记载，使这块土地更加神奇。大家只要高兴，欲去旅游的，本人做免费导游!”
我这个西北小女子，把早就背了三天的家乡历史，一字不漏地在酒桌上抑扬顿挫发挥，被一桌子男人惊为天人。也是喝酒时的豪爽，再继而恰如其分对各位的夸奖，弄得季在酒桌上一直在暗笑。万没料到，还没等我上门细谈合作，现场的几位企业家就在被季称作的“精彩演出”后，纷纷表态，第二天就可向他们各企业供货。
那场酒席过后，总公司的会所里不时有联谊酒席，一个多月的时间里，我用智慧也用真诚赢得了一批大客户的心。坦白地说，这些人都是白手起家的，个个精明，冲我的热情、冲与季的友谊是一回事，真正起作用的，是这些老板与我们合作可以见到明显的好处。我们的酒是批发给他们的，给他们的价格，不到零售价的一半，可他们拿去便用零售的价格抵了企业的部分应付款。况且都是场面上的人，又与季知根知底，所以基本上是把货赊给了他们，只是在他们认为方便的时候把货款结算给我们，大家都是赢的一方。
生意越做越大，我也越来越有信心做出一番更大事业。
7
西北人的性格，做事往往不太注意细节。
就在我与季紧密合作，工作大见成效之际，一个小插曲彻底打乱了我们的生活节奏，季从此再没有在总公司的会所为推销酒产品安排一次目的性的酒席。我们之间的关系也因此很受影响，原来常在一起无所不谈，那事之后，双方之间有了明显疏远。以前几乎每天见面，见面时我是永远的热情似火，他是十足的声音笑貌露温柔，而那以后，偶尔见面，我总觉尴尬，他也一脸不自然。